过去的七月对健身行业并不安静。

在本月初，在谣言和重组期间，Yizhao Wade宣布，他将停止出售长期卡并转向以较短的周期的会员卡系统。在本月中旬，香港证券交易所的钟声尚未消散，盖伊（Keep）品牌主持的“团队教练精英竞赛”的决赛是上演的；然后，Smart Fitness品牌Speedy连续获得了两轮融资，将其重点转移到了商业用途和出国。在本月底，Leke举行了“一百个城市和一千个商店”的战略新闻发布会，并推出了垂直品牌Xiaoyujia and Lightning Panda，该新闻集中在新兴市场上。

毫无疑问，离线体育馆中的“口哨”又来了。如今，尽管不确定性已经消失，但国家健身是普遍的趋势，人们越来越关注身体健康，但健身房仍然可以像在奖金时期那样快地增长吗？

长期卡片，双刃剑

将Yi Ge Wade最近的更新描述为“过山车”非常完美。

5月22日晚上，Yizhao Wade连续三次发表了一个感叹号的声明，“最近有人使用Yizhao Wade的名字来偿还费用欺诈。”在不到24小时的时间内，它宣布已经完成了1.15亿元的融资，并说“将努力提高流行病后商店的整体运营能力”。

显然，一个巨型韦德（Wade）有一个大问题，但这可能不是致命的问题。

媒体访问和高级动态也间接证明了一两个。在这两天中，有几个月没有薪水的工作人员，他们还出售了“已出售了10年的健身卡”；一些商店“没有给出明确的开放时间”，有些商店“有些客户仍然互相跳跃。”

随后，创始人Jin Yuqing在Tiktok上发布了一段视频，以解释“向员工付款的汽车和房屋”可能是由于他作为上海Zhejiang商会执行副总裁的身份，而Zhejiang商会以及Zhejiang Businessortium也加入并希望重新加入Yi Gigawe Yi Gigawewaway Wade。

Yizhao Wade Weibo的屏幕截图

其中，要点之一是改革会员卡系统，并将预付费的长期卡更改为短期卡。

预付系统受到健身消费者的批评。实际上，这是一个合理的系统，在日常生活中广泛存在。公交卡，星巴克，理发店，教育和培训机构等都是预付费系统。

尤其是在该行业的早期阶段，预付费系统是健身房的“葡萄糖解决方案” - 仅通过承诺一些折扣，您就可以使用长期卡来减轻财务压力，降低服务成本并在开业的早期阶段维持正常运营，从而使商店有机会通过长期客户扩张来转变为美德周期。

尽管所有预付费系统都要求消费者承担商人业务不良的风险，但与健身房和理发店，公交公司，星巴克等相比，不仅是长期卡的选择，而且它们更正式，而且失败的可能性显然要小得多。

通常，健身房会将卖点放在设备上。当商店开业时，每个人都面对无处不在的未开发处女土地时充满热情。几个月后，当商店周围的客户来源几乎相同时，委员会很难获得，重点是消费者体验是劳动密集型的，每个人都会失去动力，并且对运营不太担心。

无论某人多么懒惰，都很难在“低频和高消费”的健身场景中培养用户忠诚度，从而导致更低的续签率。 “来另一个地方”成为健身房的尽头。

长期卡的赚钱太快了，缺乏基金监督正在寻求扩大市场份额。 “销售取向”使健身房的操作易于变形，从而扩大了结构性风险。

中央媒体也报道了

您应该知道，在天花板高且渗透率较低的市场中，快速发展也是一种饱和度，很容易静脉内。如果该过程突然发生变化或外部环境的变化，则健身房将朝悬崖的速度更快。

这是健身行业的缩影。再加上过去三年的不确定性，在对越来越高的预付费监督系统的呼吁中，许多消费者对体育馆的选择越来越谨慎，他们的基本需求已经变得“不会逃跑”。

对于传统的健身房，“低成本，快速扩张和高用户更新率”就像是不可能的三角形。

健身房“商业脂肪损失”

在健身圈中有一种常识，体重减轻并不意味着体重减轻。减肥只有减肥。如果您有更多的肌肉，它将帮助您减肥。

当涉及健身房的操作时，不容易区分哪些是“脂肪”，哪些是“肌肉”。不同的健身房也在进行自己的尝试。

例如，拒绝大型和全面的健身房，并专注于更多垂直领域。近年来，以前负责吸引健身房交通的瑜伽，骑自行车，拳击等的免费小组锻炼课程已开始成为该行业的亮点，或者私人教练建立了自己的业务，并且只能作为小而美丽的私人教练工作室工作。

尽管课程内容不同，但它们都有一个共同点，返回服务行业的本质，并以用户为导向 - 强调人们之间的紧密互动，使健身房不再只是提供各种设备的空间，而是提供小型课程，而是提供小型课程，并在差异化的运动中与消费者具有深厚的约束力。

超级猩猩是最典型的垂直健身房。起初，它只是一个自助服务的健身舱，但它只能成为它成长的“集团级超市”。它通过在货架上提供不同的产品（包括授权和自我开发的课程）来吸引消费者光顾，同时允许消费者通过单时间付款更多地关注单期课程的内容和经验。

超级帮派课

小组类的普及还证明，高质量和独特的内容也可以承受市场考验。以拉米为例。其课程的背后是一个巨大的设计团队。从动作编排，音乐授权到市场接受，一门课程通常需要两到三年才能出生，既科学又有趣。投入市场后，音乐和动作必须每个季节更新。

此外，Rami课程还涵盖了所有年龄和级别的用户。换句话说，基于减少脂肪和塑造的效果，拉米具有更多样化的身体健康要求，并且具有互动性和集体的氛围，这与中国市场相符，这主要基于健身新手。

但是，不仅可以通过高粘度提供垂直课程来“快速增强肌肉”。除了专注于垂直领域外，摆脱实际操作中的“脂肪”也很重要。

今年2月，曾经每年赚取5亿元人民币的Fanyin瑜伽爆炸，许多地方的商店大规模关闭，这引起了社交媒体（例如Xiaohongshu）的关注。 Fanyin瑜伽成立于2002年，是中国瑜伽领域最大的品牌之一。

猜测其爆炸的原因并不难。 Fanyin瑜伽的大部分现金流量预计是长期的预售卡片。在媒体访谈中，范恩瑜伽高管表示，租金和人工成本占近70％，再加上营销成本，一家商店本身无法获利。

该领域太细分了，收入是单一的，运营成本太高，流行病的影响导致了范元瑜伽的“反趋势扩张”，就像一把回旋镖一样，将危机逃离，然后将其砸向自身。

资料来源：互联网

根据Gymsquare的一项调查，中国有80％的瑜伽工作室很可能处于赚钱的困难状态。主要原因是老板的企业家背景主要是瑜伽爱好者或教练，而且他缺乏相关的场地运营经验，因此他将在客户获取，班级时间表，保留等方面遇到障碍。

鉴于国内市场的特征，尽管“手动服务”模型是必要的，但自然很难扩展 - 为了确保声誉取决于直接销售，其扩张速度与教练的数量呈正相关。例如，根据公众信息，范元瑜伽在过去20年中的直接经营商店的数量小于100。

如果健身房不承担消费者的运营风险，而人工成本不高，那么它仍然可以迅速发展吗？

健身房“手术减肥”

体育馆的星球健身可能是一个很好的参考。

从健身房的操作来看，它几乎没有多余的脂肪。 Planet Fitness成立于1992年，是美国最大的健身连锁店之一。截至2022年底，它拥有2,400多家商店，累积了约1700万会员。

行星健身

总而言之，由于其运营成本较低和没有专业的教练服务，目标用户是一般健身的人，他们缺乏运动习惯，这使得Planet Fitness能够将每月会员费降低到10美元。相比之下，美国普通健身房的平均月费为52美元。

业务模型是简单，流行和标准化的，可以复制行星健身，并为其提供足够的升力。根据《健身财务报告》，尽管其健身房的直接收入很高，但收入的一半以上集中在特许经营，设备，广告和佣金中。

换句话说，特许经营系统是行星健身快速扩张的主要原因。这种分享加盟商风险的光资产模型即使从2020年到2021年，每年也可以开设130多家新商店。

但是，由于市场阶段的不同，国内特许经营系统无法拒绝像《星球健身》这样的教练。在这种情况下，出现了两种主要模式，Nakata和Leke。

Nakata Fitness主要促进每月订阅的私人培训。 “ Liangba”的创始人Justin总结说，即使Nakata Fitness很难专业，它仍然可以通过诸如“标准手册”，“低租金成本”，“客户的零投诉”和“ Nakata Coach Nakata将来成为老板”等策略和策略迅速发展。

根据“ 2022年中国健身行业报告”的数据，截至2022年底，中国体育馆的数量达到了1,167个，在该国排名第一。

Nakata健身教练手册，图像来源：Zhihu，Berserker的血液

Leke拥有免费的培训，小组课程和私人辅导。截至新闻发布会当天，Leke's Gym在全国23个城市开设了1300多家商店。

即使中国和美国的国家状况不同，但也不难看到Planet Fitness的“成本绩效比率”，“每月付款”，“普及”和“易于管理”的阴影。

不同之处在于，除了创始人汉维（Han Wei）的观点外，雷克（Leke）的“复制秘密”（Leke）的“数字行业中间平台”外，还集中于300平方米的“简单和小型体育馆”，该系统包括订单分配系统，教练和课程供应链，课程供应链和课程供应链，用户评估系统等元素组成的系统。 管理。

自2019年以来，将业务重点从直接商店转移到特许经营商店的经验使Leke相信，在中间平台的帮助下，可以为特许经营商店提供大量支持，例如商店选择和交通收购，从而形成规模经济。

有了相同的逻辑，中间平台也可以移至其他字段。 “如果您使用数据中间平台来派遣瑜伽工作室，您会认为（Le Ke）是一家瑜伽工作室公司。”韩魏继续说：“目前这只是一个健身房。”

与Nakata类似，以及合作伙伴加入特许经营商店的服务意愿和能力通常高于直接商店的服务，这是Leke在10,000家商店连锁店5年的新闻发布会上吹嘘的主要原因。

Leke Wancheng Wandian新闻发布会，资料来源：Leke

当然，Wandian连锁店并不是一个容易实现的目标。这意味着您不仅必须征服一流和新的一级城市的城市，而且还面临新兴市场的发达经济体和效率较低的新兴市场。

在这方面，Leke正准备从闪电熊猫和教练培训系统的建设开始。

前者类似于Leke Store，该商店是专门为新兴市场建立的品牌。 Leke City Business Department总经理Tang Xin表示，Lightning Panda目前正在Shaoxing进行试用，并迭代单店模型。后者是该计划的核心，群众培养了良好的课程和良好的教练，标准化服务以保持品牌体验的一致性，并在同一水平的中小型城市和中小型城市中提供服务。

在访谈室期间，当被问及“是否有足够的支持Leke的Wanjia商店的人数数量”时，Han Wei说，与新兴市场中的客户数量相比，我们应该更加关注供应方（教练的数量等），以便消费者可以实现价值。

然后，他以智能手机为例，并认为，如果可以迭代高质量的产品，那么随着时间的发展，该系统也会发生巨大变化。 “过去1、2,000的价格也可以比过去更好的1、2,000或2,000人购买。”

同时，这也是对Leke行业中间平台的测试 - 是否将运营成本压缩到极限，可以在复杂的中国市场中“不断获得肌肉”。

2015年左右，移动互联网就像是一场飓风穿过边界，每月指控的数量增加，这使体育馆立即变成了新的零售和体育运动。在促进了国家健身战略之后，体育繁荣笼罩着整个国家。体育不再是中学中的“数学课程预备”，而是成为中产阶级生活方式的象征。

但是，热潮背后还有各种困难，例如如何使健身比游戏更具吸引力？让健身教练成为人们热衷的“铁稻碗”？以及如何在中国健身市场上扩展这种钢丝，这可能是“长期以来的早期阶段”？