《红牛营销案例分析报告文案》由会员上传分享，可免费在线阅读。更多相关内容在行业资讯-天天文库。
1....... 红牛营销案例分析报告 0 前言 研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料市场的领导者，更重要的是红牛在功能饮料市场的培育。健力宝的没落 然而，2003年非典掀起功能饮料消费快速发展后，众多国内外功能饮料品牌纷纷出现在消费者面前。当市场从蓝海转向红海时，红牛的销量直线下降。我们团队研究红牛营销案例的主要目的是分析一个历史悠久的知名品牌如何在激烈的竞争中保持优势地位。 1 摘要 本报告主要关注红牛进入中国后的发展历程，研究其如何在竞争较少的情况下取得辉煌的业绩（1996-2004年），以及为何在竞争激烈的情况下其市场份额不断被瓜分。 （2004年-2007年上半年），然后
2、随后对红牛在2007年下半年提出的营销策略转变进行了分析，最后针对红牛目前还存在的不足提出了建议。 2 简介 2.1 公司简介 红牛功能饮料起源于泰国，已有40年的营销历史。凭借其卓越的品质和功能，其产品销往全球140个国家和地区。凭借雄厚的实力和声誉，“红牛”创造了非凡的业绩，跻身全球功能饮料销量前列。 2007年，其全球销量超过40亿罐。 2.2 红牛在中国的发展历史 1995年12月进入中国，成立红牛维生素饮料有限公司，开拓中国市场。 1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁至北京，增资注册，成为北京知名的现代化饮料企业。 2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981年至2001年中国最佳食品品牌”。
3、“食品行业十佳外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲知名品牌20强，成为亚洲第三大食品饮料领先品牌。 2.3 产品定位及目标市场定位 红牛维生素饮料有限公司 国内生产销售红牛维生素饮料系列产品，包括金罐（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）、丰富型（180ml） ，并且 两者均被批准为保健食品。红牛产品定位为功能性饮料，是功能性饮料中的特殊用途饮料。红牛的目标群体是汽车司机、夜总会艺人和经常熬夜的工作人员。青少年运动爱好者等。 3、红牛“蓝海”中的3.1行业竞争分析自1996年开始探索中国市场后，直至2004年，我国功能饮料市场竞争已不那么激烈。
4.称之为“蓝海”。下面利用波特五力模型来分析这一时期我国功能饮料市场，以及行业五力中现有竞争对手和替代威胁的研究价值。比较大，我们主要关注这三个方面： 《现有竞争对手分析》：这段时间，本土品牌“健力宝”开始走下坡路，对红牛的威胁越来越小。还有来自日本的“力宝”，但其定价较高，且包装容量相同。红牛规模比较小，所以对红牛的威胁也比较小。 “替代品的威胁”：这一时期主要的竞争替代品是可口可乐和百事可乐，但红牛的产品有一种特殊的吸引力——“提神醒脑、补充体力”，这也使其目标群体相对明确。这两种饮料的威胁就可以解决。总而言之，当时的行业环境对于红牛来说是非常强大的。在这样的环境下，也采取了
5、业绩辉煌，自1996年开拓市场以来一直是功能饮料销售冠军，市场占有率最高达到70%。 3.2 营销策略分析 红牛取得的成绩一方面得益于良好的市场环境，但更主要的是它对营销策略起到了很好的推动作用。下面我们就来研究一下红牛值得借鉴的营销策略，包括产品策略和促销策略：本地化营销。红牛的产品策略是采用本地化营销。进入中国后，一直宣传虽然来自泰国，但其配方是中国人研发的。这口井上留下了红牛的中国痕迹；另外，其品牌标志为“两只牛与太阳相撞，头上有红字”，符合中国人的吉祥福气。国际营销。在推广策略上，红牛将国际化路线引入中国，并持续赞助“青少年三人篮球赛”等体育赛事
6.“F1赛事”等，将其“活力与活力”的品牌内涵灌输给运动员和热爱运动的人们，始终培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。研究参考...4红海中的红牛 4.1行业竞争分析 2003年非典引爆功能性饮料市场后，2003年、2004年众多国内外饮料品牌陆续进入市场，使得功能性饮料市场演变为“红海中的红牛”。一片“红海”，在蓝海我们主要从“现有竞争对手”和“替代品威胁”两个方面进行分析，在红海，买家也必须进行分析： “现有竞争对手”：2003年以来，功能饮料市场出现了众多强有力的竞争对手，如脉动的“乐百氏”、养生堂的“尖叫”、娃哈哈的“激活”、百事可乐的“佳得乐”等。这些品牌大多追求他们的产品诉求时尚。
7、潮流，定价相对红牛来说比较低。它还采用了红牛的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还赢得了红牛的部分消费者。 “替代品的威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛产品的成分也开始受到更多人的质疑。当时的一次危机事件更加加深了这种怀疑。一名英国男子连续两年每晚喝四罐红牛后突然死亡。尽管红牛针对这一事件做了全面的公关，但仍难以消除消费者对产品的疑虑。这使得一些淡漠的顾客开始转向具有类似功能的饮料，比如2003年开始进入全国市场的“王老吉”。 《买家》：随着经济的发展和消费水平的提高，消费需求不断提高。变得多元化。自1996年推出以来，红牛的口味、包装等产品
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系本站，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：http://www.yantaibaolong.com/html/tiyuwenda/7254.html
