关于销售健身等企业家的故事，例如出售汉堡包

天气很美，春天很明亮。节日结束后的第一周工作，许多人脱下了厚厚的冬衣，享受着温暖而愉快的天气。

是的，对于那些热爱美容的人来说，“ 2月份不减肥，三月的悲伤”即将开始……因此，有些人选择在家努力练习，而另一些人则选择去健身房雇用私人教练。

在健身房方面，人们的第一个反应通常是拥有完整的设备，大面积和良好的服务。但是在美国，最受欢迎，最受欢迎的是一对兄弟建立的《星球健身连锁》。它拥有1000多家连锁店和710万会员。它于2015年8月成功推出。它与众不同的是，它像出售汉堡包一样出售健身。老板冈达尔兄弟说：“我们成功的秘诀不是做'最佳'健身中心。”

A ..如果您有任何设备，这不流行

马克（Mark）和迈克尔·格朗达（Michael Grondahl）兄弟从小就喜欢举重，并且一直梦想着拥有自己的健身房。 1992年，他们在美国第二大城市的特拉华州首都多佛（Dover）踏上了自己的商业健身之旅。那一年，迈克尔获得了一家即将在多佛（Dover）破产的体育馆，后者是Planet Fitness的前身。迈克尔回忆说，他的梦想是开设100家商店，但他没想到它已经成为1000多家商店，即使他本人也感到不可思议。

但是，在最初的几年中，Gongdal兄弟也遭受了苦难。在1990年代，大多数体育馆都采用了精品路线。像其他两个相邻的健身房一样，兄弟俩最初将Planet Fitness建造成一个豪华的健身中心 - 一个2,000平方米的场地，有一排高端跑步机，骑自行车和其他设备；休息区也有一个酒吧，随时都有各种饮料。一旦成本增加，就不会支付会员费。在多佛（Dover）这样的小镇中，Planet Fitness的月度会员费为29美元。结果，健身中心的业务越来越糟，他们正面临关闭的风险。

B. $ 10会员费很棒

两兄弟不得不改变他们的商业想法。他们发现，豪华健身中心吸引了强烈愿意锻炼的人，但该组的比例仅为12％。两兄弟已经合并了，为什么不与剩下的人群开展业务？

因此，在1996年，两个兄弟进行了彻底的改革。他们最惊人的举动是将会员费降低到每月10美元，并逐渐削减一些会员不经常使用的项目，例如瑜伽，普拉提课程和一些“不可行的”设备，例如有氧运动设备。因为迈克尔认为，那些真正的有氧运动爱好者不可能像他们一样来到健身中心。此外，他们还切断了占据许多领土的果汁棒等辅助服务。

结果，兄弟俩的体育馆变得越来越“可损坏”，这与人们预期的舒适性大不相同，但是那些因价格问题而不去健身房的人变成了他们的客户。因为10美元的价格是如此诱人，所以这只是一顿饭。

近20年过去了，随着美国的肥胖和衰老的日益增加，人们对健身的需求比以往任何时候都要多。行星健身的价格尚未改变，使成员能够改善生活质量而不增加生活负担。因此，它非常受欢迎。即使许多人没有太多时间进行锻炼，他们也不会忘记续约并成为超级忠实的客户。

C.“免费的披萨日”在美国很受欢迎

在吸引低价客户之后，Planet Fitness不断发起活动以保留客户。最具争议的是贡多兄弟建立的“免费披萨活动日”。在每个月的第二个星期二，成员可以享受无限的免费披萨，甜甜圈和汉堡。每个披萨日，会员每年都有25万列比萨，每年超过300万元。

在健身房免费食用高热量披萨与健身的最初意图背道而驰，并受到许多人的批评。但是，这个小技巧效果很好。该活动吸引了许多新成员，并增强了员工与成员之间的情感。即使在引起争议之后，Gundal兄弟也坚持要举行它。他们说：“如果您有一个主意，即使这是一个不受欢迎的想法，那很难，不要放弃。不要害怕做不同的事情。对于普通人来说，如果他们非常致力于将健身纳入生活中，您仍然可以偶尔放纵自己。”

随着星球健身在多佛（Dover）变得越来越受欢迎，冈达尔兄弟（Gundal Brothers）开始在其他城市开设特许经营并开设更多分支机构。 2003年，第一家商店连锁店在佛罗里达开业。此后，Planet Fitness立即滚雪球，成为美国最大的健身运营商。

Gundal Brothers在接受采访时说：“ Planet Fitness希望复制麦当劳的'快餐模型'。” “我们希望成为健身行业的麦当劳，以便世界各地的客户可以享受相同的服务。我们使用巨无霸汉堡方法，无论您走到哪里，巨无霸的味道都一样。”

D.在企业家23年后，成功的IPO成功

尽管许多人最初嘲笑了Planet Fitness的非常规披萨商业模式，但贡达兄弟的市场越来越快地扩展。截至2015年6月30日，分支机构的总数达到1,014，完全超过了另一方的想象力。

2015年8月，已建立了23年的Planet Fitness在美国成功进行了IPO。根据Planet Fitness 2015年第二季度财务报告，第二季度的收入增长了26％，至7,900万美元，同店销售额增长了7.3％；利润为1150万美元，增长了26％。每股收益预计在2015年为47美分至48美分，收入为3.14亿至3.16亿美元。

Gundal Brothers表示，该公司对本季度的表现非常满意，包括看到强劲的销售增长，强劲的利润和超过1,000的分支机构。

看到冈达尔兄弟的成功，在美国，越来越新成立的体育馆选择不使用精品店和录音室模型，而是从Planet Fitness学习以采用低价策略。例如，成立于2001年的第一健身俱乐部，成立于2002年的Retro Fitness比Planet Fitness提供更多的服务，但仅收取20美元的会员费。

Gundal Brothers并不是很担心这种模型的复制，他说：“我们必须始终对客户一丝不解。如果该行业中的其他竞争对手做得不好，我们就可以赢得胜利。”