今年，除了选手们的“苦苦表演”之外，广告商也纷纷竞相角逐。

早在世界杯开始时，白岩松就曾抱怨道：“这届世界杯，除了国足，中国队其他人都去！”虽然是个玩笑，但却展现了中国观众和中国企业对于“世界杯”的热情，远超以往。

BOSS直招、马蜂窝、知乎被网友称为世界杯三大洗脑广告。但这三人绝不是中国品牌发布世界杯热点的唯一广告商。

据调查，2018年世界杯期间的广告费用总计24亿美元。中国品牌的广告投入占比接近40%，超过其他所有国家。

而如此巨额投入之后，谁才是笑到最后的赢家呢？

一，

法国队夺冠后Vantage全额退款

赚钱而不是亏钱？

Vantage在世界杯期间发起了营销活动，“如果法国队获胜，Vantage将全额退款”。

简单来说，如果法国队夺冠，在此期间购买Vantage指定产品并参加活动的消费者将按照购买指定产品的发票金额进行退款。

很多人的第一反应是“华帝这次吃大亏了”。

但事实上，华帝不但没有亏钱，反而还赚钱了！华帝表示，世界杯营销活动期间，线上线下零售总额超过10亿元，线下和线下分别增长20%和30%。

最终法国队夺得冠军，华帝立即兑现了承诺，获得了广泛赞誉。这10亿零售额背后的营销成本占去年总额的1.8%。

此外，品牌声音还有意想不到的好处。在百度指数上，Vantage的指数自营销活动开始以来一直保持在高位。决出胜负后，指数甚至出现爆炸。

有人说Vantage是为了清理库存，也有人说是为了刺激二次消费（购物卡退款）。不管怎样，华帝已经赚了不少钱，不仅卖货，还赚了口碑。

Vantage虽然是法国队的官方赞助商，但他们并没有专门邀请明星拍摄广告，也没有在每秒100万播放量的央视投放广告。除了斥资5000万美元拿下世界杯赞助名额外，蒙牛还斥资20亿元用于赞助营销。

但蒙牛因为世界杯赞助商的身份，以及梅西主演的广告，不仅在国内赢得了足够的关注，也为中国牛奶走出国门奠定了品牌基础。这样的机会或许只有四年一度的世界杯才有。

因此，华帝和蒙牛此次的营销策略是：花大钱、敢花，才能赚大钱。

二，

姿势好不如创意

除了花钱，世界杯营销还可以靠内容取胜。

对于4-4-2阵型、换人、越位等常用术语的解释，百度百科上的解释在伪球迷眼里简直就是天书。饿了么想了一个办法，精心为大家准备了一套饿了么词典，从吃货的角度解读场上的术语。

例如，越位。

犯规行为

夜宵上桌前偷窃食物的行为

如果你越过防守球员并先进攻

例如442阵型。

四肉、四素、两甜品

最营养均衡的方式

也是场上攻守均衡的阵型。

这种海报营销方式成本低、制作速度快、展示形式直观、易于传播。只要紧扣品牌本身的基调，保证一定的趣味性，效果一定会出乎意料。

在这一点上，杜蕾斯是最有权威的。

杜蕾斯在营销中紧扣性别话题，同时需要考虑沟通的可行性。就这样，杜蕾斯从一个知名的性健康品牌，变成了一个有意义的笑话制造者。

比如连续三个加时赛的克罗地亚，最后时刻险胜晋级。比赛刚结束，杜蕾斯就发布了海报“我们擅长拖延”。

比如，决赛决胜后仅半小时，杜蕾斯就发布了海报“是时候举起它了”。

认真的人只会吃杜蕾斯。这短短的一句话，让人脸红心跳。它并不直白，却又那么神秘，让人觉得迷人，仿佛所有的缠绵、悲情、性、灵魂都在眼前。杜蕾斯和饿了么一样，用创意赢得人心，以更低的营销成本赢得更多人心。

所以，饿了么和杜蕾斯的营销策略是：别花多少钱，开个玩笑！

三，

做相反的事

事实上，还有一种不符合常理的卡牌。

世界杯期间，滴滴出行选择了与自身产品相反的营销方式：卖啤酒！

俗话说，开车不喝酒，酒后不开车。但到了滴滴手里，这句话就变成了“开车要喝酒，滴滴酒后开车”。

了解世界杯期间开车球迷的痛点，滴滴代茶从消费者的需求出发，制定了非常人性化的传播策略——“尽情看球，高高兴兴回家”。只要你用滴滴出行，线下活动就可以免费喝啤酒。

为了配合宣传，滴滴代茶还推出了病毒海报。海报的创意形象穿梭于古今之间，通过对比带来强烈的视觉冲击力，吸引观众的注意力。

同样，还有一个汽车品牌正在走一条不寻常的路，它就是东风风光。凭借对足球的深入理解，他在世界杯期间提出了不同的想法。

作为汽车品牌，我们没有选择生硬的PS来吸引眼球，也没有用经典的大字海报来吸引眼球。而是以创意、产品、赛场元素为素材，将足球与创意结合起来，以海报的形式呈现。

例如，英格兰和瑞典同为十字军，在一场比赛中相遇。该图片用英式幽默描述了得知英格兰获胜后迅速粉刷墙壁的球迷。有趣的是，这面英国国旗颜色的墙原来是被淘汰的瑞典队国旗的颜色，体现了场内场外快乐足球的主题。

例如，克罗地亚队在小组赛中一路不败，一路晋级。画面通过克罗地亚骑士攻城的方式表现了克罗地亚的英勇胜利状态。

除了背上悬挂着克罗地亚战败球员的四面国旗外，铠甲里面还有克罗地亚队在本届世界杯上的球衣。城上还悬挂着一面摇摇欲坠的俄罗斯国旗。骑士队成功攻城略地，表明他们刚刚击败了东道主俄罗斯队。

例如，梅西和C罗在1/8比赛中被淘汰。媒体聚焦巴西队内马尔。他是否像两位巨星一样被淘汰，一起回家，成为了大家茶余饭后的讨论。话题。一辆巴西色汽车驶向八强的形象象征着内马尔带领巴西队取得胜利，向身后回家的梅西和C罗挥手告别。

值得一提的是，几乎每一张东风风光的海报都是在比赛结束后不久就发布在微博上的。这个速度比老牌杜蕾斯还要快。其实，快速贴出热门海报并不难。它既快速又富有创意，这是困难的。

此外，还有球场术语的解释。例如，运球和角球，这些法庭专用术语适用于汽车。它们易于理解，可以添加性能配置，同时还具有一定的乐趣。东风风光真是一个因造车而被耽误的小丑。

前段时间从微博上的热门话题中了解到，东风风光也与西甲签约。从西甲签约到世界杯期间的创意营销，这一系列动作展现了公司在体育营销方面的功底。

本届世界杯西甲球员共打进40球，仅次于英超的43球。夺冠的法国队球员中，有6名球员来自西甲。因此，毫不夸张地说，西甲联赛被誉为世界第一联赛。

所以，东风风光的营销策略其实就是：懂体育、懂创意=体育营销。

写在最后

俄罗斯世界杯虽然已经结束，但经过64场比赛、32支球队，最终决出了冠军，法国。但在广告和营销的战场上，没有赢家或输家。每一个想法、每一个计划都值得赞扬。他们都是胜利者，赢得了声誉、尊严和梦想。

四年后，我们将遇见卡塔尔国足！