最近，卫冕冠军利物浦的营销和媒体部门应该很高兴。据悉，利物浦在TikTok上的粉丝已达110万，这一消息得到了字节跳动的证实。自5月底以来，它在TikTok上已获得650万个点赞，并吸引了超过8100万次观看。

TikTok是抖音短视频的国际版。作为第一家在TikTok上开设官方账号的英超俱乐部，其成绩无疑是理想的。利物浦在这个平台上分享了很多球队和球员的幕后镜头，赢得了大量球迷。以此计算，利物浦已经是 TikTok 平台上第二受欢迎的足球俱乐部，仅次于拥有 170 万球迷的西甲巴塞罗那。

俱乐部营销媒体副总裁马库斯·布雷格莱克表示，他们希望利用这个平台扩大自己的6600万球迷，形成强大的社交网络，以更有趣的方式向年轻观众传递球队的魅力。利物浦此举也向世人证明，俱乐部与球迷沟通的方式确实与以往不同！

流量都被抖音吸走了

自2016年9月推出以来，抖音等短视频迅速占据了中国人的日常生活。相关研究数据显示，抖音不仅深受中国人的喜爱，也成为世界各地人们消磨时间的最爱。

相关分析公司透露，TikTok在iOS应用商店和Google Play商店的下载次数已超过15亿次，2019年下载次数也达到6.14亿次，同比增长6%。这一下载量已经超过了 Facebook 等传统社交应用。其中，用户覆盖150多个国家和地区。在日本、泰国、韩国、越南、印度、德国等国家，仅日本的TikTok用户就已达到人口的1/5。

当然，拥有大量球迷基础的足球俱乐部不会错过这个新兴的机会。然而，足球俱乐部对于新媒体的态度其实已经发生了历史性的变化：

2011年，很多外国足球俱乐部甚至没有Twitter或Facebook。许多俱乐部不相信社交平台可以扩大影响力。他们对此表示抵制，认为社交媒体会传播一些丑闻，并使俱乐部遭受更多攻击。

直到他们意识到新兴社交媒体的力量，他们的策略才发生了改变。事实上，抖音和传统电视转播一样，都会为俱乐部提供丰厚的奖励。例如，研究指出，巴塞罗那目前单次TikTok推广价值达到879美元，而利物浦也可以通过视频赚取522美元。

今年5月底，除了利物浦开设了TikTok官方账号外，曼城、热刺、马竞、拜仁慕尼黑、尤文图斯、黑马莱斯特城等球队和俱乐部都已在TikTok上签约。就连NBA也注册了TikTok。创建您自己的官方帐户。

在流量为王的时代，俱乐部运营变得更加务实。利用社交媒体打造流量变现方式，以及抖音等短视频媒体的支持，丰富了他们吸引粉丝的能力，将粉丝数量转化为吸​​引赞助商和商业洽谈的方式。

你可以在 TikTok 上做什么？

在中国，“两微博一抖”已经成为众多国外足球俱乐部发声的平台。据悉，抖音月活跃用户超过5亿。在此之前，只有Facebook、Messenger、Instagram、微信、QQ等少数几个，它们与抖音关系密切，不如说是看中了抖音的用户群体。

抖音的用户群体较为年轻，与体育消费者的主力群体不谋而合。年轻用户将帮助俱乐部打开营销势头，成为俱乐部宣传赛事和明星的最佳渠道。比如，刚看完欧冠比赛的球迷打开TikTok就能看到范迪克亲吻欧冠奖杯的短视频。这个体验非常好。

据球迷反映，利物浦在TikTok上发布的短视频相当普通。无非就是进球时刻和球员庆祝的精彩瞬间，包括球员平时的训练以及球员和球迷互动的小片段。另一方面，马德里竞技则更具创造力。为了拉近与中国球迷的距离，还有随队的中国记者教球员说中文的场景。

不仅如此，越来越多的俱乐部开始为中国球迷推送定制内容。比如，在皇家西班牙人足球俱乐部的抖音账号中，武磊出现的次数最多。除了他的采访、进球等视频，还有他的日常生活，三维再现欧洲五大联赛中唯一的中国球员。

其他俱乐部也会根据中国球迷的喜好制作一些具有中国特色的短视频。比如球员念中文名字、吃中国月饼、穿中国衣服等，希望通过这种方式拉近与中国球迷的距离和信任，扩大球队的知名度。

尽管由于版权限制，体育赛事要在短视频平台上线还有很长的路要走。但不可否认的是，随着5G时代的到来和互联网技术的迭代升级，实现这一目标也并非完全不可能。如果以后人人都能在抖音上观看直播，俱乐部打造明星、包装明星就会变得更加容易。

TikTok 难题：要有创意

抖音等短视频格式的出现，意味着俱乐部与球迷之间单向沟通的日子一去不复返了。

球迷们愿意在观看短视频的同时发表评论，表达对球队的看法。对于球迷来说，他们支持的球队与他们的生活息息相关。这种亲密的感觉可以帮助媒体聚集粉丝，更好地优化球队的品牌利益。从这一点来看，中国足球俱乐部也可以借鉴。

需要明确的是，尽管抖音在中国已经拥有大量受众，但微信和微博仍然是最重要的社交媒体平台。对于俱乐部来说，如何利用各平台的属性推出符合调性的内容仍然是重点。

微信公众号还是比较适合发布长文，比如各种活动的进展和传播。微博更喜欢实时直播赛事和赛事精彩片段，头条娱乐性更强，知乎更适合知识深度讨论。像抖音这样的平台更适合传递一些有趣的笑话或搞笑的视频片段，这些平台一般以个人为中心，采用更网红的运营模式来吸引注意力，让更多人参与互动。

所以对于抖音来说，创意和吸睛依然是第一要务。在抖音上，每天都有数以千计的网络内容出现在人们的眼前。如果他们有兴趣，他们会多看几遍。如果他们不感兴趣，他们会立即更改。团队自身资源有限。如何利用有限的资源创造无限有趣的内容，是考验俱乐部的一个难点。

目前还没有运营抖音的好故事

一个成功的足球俱乐部的媒体运营需要塑造一个成功的球员。比如梅西去巴塞罗那，或者C罗去尤文图斯。目前，中国本土足球俱乐部似乎还没有这样出色的球员。除了球技不佳之外，还与俱乐部本身经营不善有关。

目前，除了在西甲获得极大曝光度的武磊之外，中国本土球员似乎都淹没在人海中，默默无闻。除了被骂，国足还被骂。就连球迷的失望也显得那么浅薄。球迷和运动员之间的互动并没有受到特别重视。在抖音等平台上，玩家始终处于失语状态，粉丝也没有办法理解。他们的内心世界。

此外，一个好故事对于中国足球来说尤为重要。即便失败，中国足球仍然可以有渠道吸引关注。比如，当罚失点球时，巴乔那忧郁的蓝色就会让很多中国球迷记忆犹新，并让他们爱上意大利足球。而中国球迷则无法仅靠一名球员来建立对国足的信心。精神上的崩溃是相当令人心碎的。

抖音等短视频方式的出现对于中国足球俱乐部来说是一个机会——一个让外界更多了解中国足球的机会。中国足球虽然存在诸多问题，但也并非一无是处。让球迷更了解球员、球员更信任球迷，是足球产业发展的新机遇。